漢和：開百家7S店不賣飛機賣全產業鏈服務

3月20日上午，在北陶行政村連片的小麥示范區記者看到，幾架乳白色的單旋翼植保無人機御風平穩飛行，所過之處產生的強大氣流將藥液穿透噴灑到小麥葉片上。一分多鐘的時間，植保無人機就飛了一個來回，兩畝地的農藥噴灑作業輕松完成。這幾架植保無人機是無錫漢和航空技術有限公司制造的“CD-15型”無人機，每天可作業400-600畝，它們將承擔西華縣2萬畝小麥“一噴三防”的作業任務。

無錫漢和工作人員介紹說，該飛機可裝載15公斤農藥，能抗五級風，一次起飛可持續近20分鐘，汽油、機油混合動力，可以使用97號汽油作燃料，每畝綜合動力成本只需要0.5元錢。“推桿就走，松桿就停，拉桿就回”的操作，大大降低了飛手的勞動強度，而一鍵平移功能也有效地避免了重噴、漏噴問題。

當天，漢和航空河南分公司在西華縣無人機產業園正式開業，這是漢和在全國設立的第一家分公司，這也意味著漢和邁出了布局河南的關鍵一步。記者了解到，河南不僅是農業大省，也是對植保無人機補貼推廣力度最大的省份，這也使得河南成為植保無人機企業必爭之地，除了河南本地的安陽全豐、開封田秀才之外，高科新農、極飛等不少植保無人機企業紛紛落戶河南建基地，爭搶市場蛋糕。

無錫漢和航空技術有限公司董事長沈建文表示，植保無人機不是飛機本身那么簡單，必須建立完善的生態配套體系，這可能是最耗資最不賺錢的，但是必須要做的。作為國內植保無人機的開拓者和領航者，漢和不以銷售為中心，不會把飛機直接賣給老百姓，而是用服務來體現價值，以“7S”店為依托，用飛防大隊為農民提供打藥服務。

漢和航空執行總經理李建中表示，漢和將在全國建立100家“7S”店，為客戶提供產品供應、售后服務、配件供應、信息反饋、飛手培訓、展示表演、植保解決方案等服務，依托全國7S店和旗下的飛防大隊打造線上線下一體化信息服務體系，組建飛防大數據庫，實現資源共建、共享、共贏。目前，漢和在全國已經建有40多家“7S”店，在河南已經有7家，“7S”店將為飛防大隊承接農作物病蟲害統防統治訂單和外地跨區作業項目，為飛防大隊作業和盈利提供有力保障。

“我們歡迎市場競爭，競爭才能激發活力。最終要看能否用市場的方式盈利，看每畝地的作業成本是多少，能讓用戶持續下去掙到錢才是最有說服力的。”沈建文說。

大疆：育萬名飛手一臺無人機創富一個家庭

   ;    工業級防水防塵、獨特的智能記憶和斷電續航功能、可規劃路線適應不規則地塊作業需求……3月21日，全球消費級無人機領軍企業大疆創新進軍農業植保領域的首款產品——MG-1農業植保機在北京正式亮相。

       在位于北京航空航天大學內的活動現場，在飛手的操作下，MG-1裝載10公斤清水起飛，以蛇形軌道作業，集中演示了坐標記憶、斷電續航等功能。大疆農機銷售總監曹楠介紹說，MG-1設計了智能、手動及增強型手動三種作業模式，無需事先繪測農田即可直接規劃路線自動噴灑；獨特的智能記憶功能令其在藥劑消耗將盡時可自動記憶坐標點，添加藥劑后一鍵返回記憶點繼續噴灑作業；更換電池時，斷電續航電路保障MG-1的飛控系統、傳感系統和航線規劃信息等不受影響。

       值得一提的是，MG-1農業植保機實現了工業級的防塵、防水、防腐蝕，可以直接用水清洗；一體化內循環冷卻系統能將電機壽命延長3倍以上；強勁的八軸動力系統，令其在單臂故障時亦可正常降落；折疊設計也使其運送更為方便。

       中國農業大學植保機械與施藥技術中心主任何雄奎教授評價說：“MG-1每小時作業量可達40-60畝，作業效率是人工噴灑的40倍以上，極大地提升了植保工作效率。在飛控系統上，大疆優勢非常明顯。”

     ;  除了新產品，大疆還公布了培養萬名飛手的農業戰略布局。交流會上，大疆公關總監王帆介紹說，大疆計劃在2016年推行四大措施，打造完整的農業植保無人機生態鏈。 

       大疆將在全國建設植保示范田，并與各地植保站合作，成立統防統治專業植保隊伍，為全國主要農作物、蔬菜、果樹開展飛防作業100萬畝次；同時，支持科研團隊分析作業結果，建立適合中國國情的飛防數據庫。其次，大疆計劃與各地培訓機構展開合作，培養一萬名農業植保機專業飛手。此外，大疆將開展“萬人植保創業”計劃，鼓勵更多有知識有抱負的年輕人投身植保工作。符合條件的用戶，可在相關平臺上申請“無人機無抵押貸款”以購買MG-1；購機后，用戶還可在指定學校進行培訓，再次獲得購機補貼。大疆還將搭建全國植保信息平臺，連接需求與供給端，降低溝通成本。

       最后，大疆將在2016年內，在銷售網絡覆蓋的地區建立100家售后服務點。服務點提供試飛、售前組裝調試、售后快速響應、機器維修等服務；服務點還將預留備用機，用戶可通過申請備用機節約等待時間，保證農時。

       王帆說：“與消費級無人機用戶不同，農業植保機用戶需要綜合考慮產品質量、應用難度、使用成本與盈利前景等因素，每一項因素都會影響用戶的投資收益。因此，大疆不僅為用戶提供了優秀的產品，更搭建了從技術、金融到售后的全產業鏈服務體系。我們希望每一臺MG-1都能造福一個家庭，帶動一片地區，將科技轉化為財富。”